各位领导、各位同学：大家好！

　　今天，很荣幸有机会在这里跟大家一起分享我的创业经历！看到很多即将面临人生重大转折的同学们，不由得想起自己不久以前也曾倚麓山临湘江，灯下埋头苦读，课后弦歌相继。那时我也像大家一样，怀揣被理想撑得满满、蓄势待发的锐气，纯真、青涩，用求知若渴的目光打量着未知的世界。看到你们一张张青春洋溢、充满朝气的脸庞，我感到特别的亲切。

　　首先我自我介绍一下。我姓蒋名晓云，自2001年从湖大本科毕业之后，在一家中德合作的非盈利机构工作，负责德国环境技术和知识在中国的推广。利用这个平台，我有幸结识了中德两国的环境技术专家、政府、企业、协会负责人，也切身感受到了政府部门以及企业在环境保护上的迫切要求。看到国内因对污染治理的漠视以及技术起步上的落后，依然重蹈着“先污染后治理”的覆辙，在我内心深处萌生了通过创业推进技术进步，进而改变环境污染现状的种子。之后，我又回到了校园，继续攻读环境工程硕士博士学位。2006年，我非常幸运地获得了德国总理奖学金到了德国学习考察。看到了今非昔比的莱茵河、鲁尔区，我更坚信了回国创业的信念。08年回国，经过半年多的准备终于在9月25日拿下了公司的营业执照——长沙创享环保科技有限公司。看到营业执照上法人代表上写着自己的名字，既感到莫名的兴奋，更感到沉重的使命和责任。自此，也正式开启了我的创业征程，真正体会了创业的快乐与艰辛。下面我想和各位同学分享一下我创业的经历和心得。

　　一、在励志中智慧创业

　　常常也有人问我，为什么选择走上创业的道路。当然，创业的理由有千万条，有被动创业，有主动创业，我只说一条：对个人的人生而言，如果说其他选择是独奏曲，那么唯有创业才是交响乐。

　　比尔·盖茨有一句话：如果只把工作当成一件差事，或者只将目标停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久的保持对工作的激情；但如果把工作当成一项事业来看待，情况就会完全不同。“这句话对我影响一直很大，它向我们阐述的，就是态度导致不同结果的必然性。当我放弃德国复兴信贷银行优越的待遇，放弃高校稳定的教职而选择创业，也是希望每天做自己喜欢的工作，在有生之年做几件实事。

　　如同一艘航船，只有方向正确，才能顺利达到达彼岸。那么，如何正确选择自己的创业方向呢？借此，我谈些自己的浅见。

　　1、做正确的事比正确地做事重要。

　　有道是，“形势比人强“。这是什么意思呢，比方说就现在目前经济危机大形势下，不论你个人能力多强，你要是选择房地产作为创业方向，估计进一个倒一个，营销学上有“高手作势”、“中手做市”、“低手做事”的说法。在自己难以造势的情况下，要认清“势”，分析“市”，来做“事”。当然同样的形势，仍然会凸显不同人的不同创造力与竞争力。那么我选择的就是一个形势好的上升中的行业——环保产业。从宏观角度来看，我国环保产业总额收入占当年国内生产总值（GDP）的比例已由1988年的0.25%增加到2006年的2.9%，近年增长比例更高。预计到“十一五”末，我国环保产业年产值将达到1.1万亿元。从身边来看，湖南是享誉世界的“有色金属之乡”。但我省有色金属矿产资源贫矿多、品味低、伴生元素成分复杂，许多矿含硫含砷较高。在有色金属金属工业生产包括采、选矿，冶炼、加工过程中，会产生大量的工业废水，而造成的最主要污染就是重金属污染。而湖南省工业发展的区域特点，造成了湘江水环境典型的重金属污染特征，近年来流域社会经济的快速发展，使污染状况不断加剧，严重制约了流域经济社会发展，威胁着流域近4000万人口的饮用水安全。要把湘江打造成中国的莱茵河，就必须从污染源头抓起，从有色企业治污做起。那么我选择的创业方向就是有色行业，从其中的重金属污染治理入手。根据国内目前有色行业重金属废水处理主要采取化学沉淀法，效率低且经常性超标等问题，借鉴国外先进技术自主研发了一种电化学方法，申请了两项发明专利，同时在多家有名的有色企业做了小试和中试并得到认可，目前已完成大试设备的设计并制作出一台样机，预计很快达成意向，投入市场。

　　2、浅挖十井不如深掘一泉。

　　在这里给大家讲一个小故事：有两个人一起去挖井。其中一个看准一个一个地方一直挖拼命挖使劲挖，终于挖出了水；而另一个人这里挖一下那里挖一下，见没有挖出一滴水来，走了。其中就在他挖的最深的那个大坑的下面不足半米处，有清泉正在涌动。在我们创业的过程中有许多诱惑，比如在环境治理领域，重金属治理是最难的一个，而在一些工业污水领域有许多小项目可做，但无需投入大量人力和物力进行研发，但我还是选准了重金属废水作为主要方向，把绝大多数的优势都投到研发中，从最开始单一处理镉，砷到处理铅、锌、镍、铬、铜等多种金属，到目前突破多种重金属复合污染的处理，我感觉清泉就在脚下半米远。而如果我开始经不住诱惑，看到任何治理项目都想试一试，估计我也和前面那个人一样一无所获。因此自主创业，贵在坚持。

　　3、必须选好自己的创业伙伴。

　　首先必须志同道合。俗话说，“道不同不相为谋。”我和我的合伙人都以把共同做大做强企业作为人生价值追求。其次，不要急功近利。比如我们的创业核心团队在创业之初就把利益分配约法三章，共同约定三年内不分红，如果盈利全部投入研发和生产。其三，最好能够优势互补。寻找一位合适的企业合伙人和寻找合适的伴侣一样重要。寻找合适的合伙人时，不仅应该在金钱、工作、生活的平衡、大目标等方面具有相同的价值观，还需要从技能上互补。这种互补，既是只是、经验、资源上的互补，也是性格、能力上的互补。比如我只懂技术，不懂市场，我要找懂市场的，懂财务的，比如我性格比较柔和，那么需要一位刚硬的合作伙伴来互补。

　　二、在创业中历练能力

　　大学生走出校门，走向社会，对未来生活满怀憧憬。但要真正把知识转化为市场认可的生产力，把个人的目标追求转化为一个团队的价值追求，还需要在创业实践中不断磨砺。对于每一位投身创业的人士，都要实现三个转变。

　　1、从技术型向综合性转变。

　　我是工科背景的，但我发现创办企业，不仅要懂技术还要对财务、管理、市场都要了解，于是我买了全套的“德鲁克”自学，周末抓住会计给我解释资产负债表，什么是非流动资产，教我如何看账本，跟着市场副总去见形形色色的人，从政府官员到企业老总甚至到工厂的操作工人。

　　2、从个人英雄主义到团队作战转变。

　　可以说在毕业之前我对自己都是非常自信的，我认为自己能够做好想做的每件事，骨子里多少带有一点个人英雄主义色彩。在创业初期我尽量亲力亲为去做每一份试验报告，画每一张图，编每一份项目可行性报告，但后来发现，我就是超人，每天工作２４小时也做不完。我开始学着放手给新招来的员工，从手把手教到给与战略性指导，慢慢把自己从琐碎的日常工作解放出来，渐渐明白企业运作不是靠个人英雄主义，而是要团队作战。作为企业管理者，不仅是火车头，也是导师和教练。

　　3、从以技术为导向向以市场为导向转变。

　　最初创办企业是因为觉得自己找到了一个好的技术，因而最初也把技术看得很重，再后来发现技术问题总是可以攻克，真正的难题是如何突破市场，保证资金链。市场突破不了，资金链断了，企业就不能与之为继。这也是为什么一般作市场的比作技术的挣得多。目前在我们解决了主要的技术难点之后，我把主要经历投入到市场开拓上并通过市场第一手资料了解企业最真实的需求从而指导后续的研发方向。

　　“未来５年内，是芝麻开门的创业时代，大学生如果能够抓住创业机遇，前途将不可限量。”盛大网络创始人陈天骄如是说。虽然前进的道路上难免充满困惑与艰辛，但创业是当今时代最具光辉的字眼，也是所有不甘平庸的人士最灿烂的梦想。几乎所有的创业者都是从艰苦与不景气岁月中奋斗出来的，衷心祝愿大家在创业路上勇敢前进！

　　谢谢大家！